הייתם קונים תחתוני גברים מעוצבים, עשויים מסיבי עץ, במחיר של למעלה מ- 120 שקלים ? רובנו לא. אבל היזם דוד אייר מצא את הנישה שלו והוא מבצע את המכירות באמצעות חנות מקוונת.

לפני מספר חודשים, במהלך טיול פגשתי זוג מטיילים אוסטרלים. במהלך שיחה, בדרך אגב, הם סיפרו על "חוק המקלחת ב- 3 דקות" שנהוג באוסטרליה. זה הזמן שהם נוהגים להקציב לעצמם למקלחת, והם היו בטוחים שבישראל יש נוהג דומה. התביישתי להגיד להם שבקושי יש כאן חוק נגד שטיפת מכוניות בצינור (גם היטל המים עוד לא היה), ושיניתי נושא במהירות.

"שם למטה", Down under, נהוג לכנות את אוסטרליה כשרוצים להגיד שהיא רחוקה ומנותקת. למרות המרחק יש מגמות, כמו דאגה לסביבה, שמתחילות שם למטה ומגיעות אלינו. היזם דוד אייר הרחיק עד לאוסטרליה כדי להביא לנו את המגמה הירוקה מכיוון לא צפוי – עולם ההלבשה התחתונה. לפני כחודשיים פתח דוד את החנות המקוונת הראשונה עבור מותג של תחתונים ירוקים בשם Obviousley, ומאז הוא מספר על צמיחה מתמדת במכירות.

איך הגעת לתחום הלבשה תחתונה ירוקה?

"הקמתי חברה שנועדה לטפל בנושא מוצרים ירוקים או כאלה שנגזרים מהקטגוריה הזאת. מחיפוש באינטרנט הגעתי למותג הזה שיש לו עיצובים מיוחדים ויתרונות ירוקים. הנושא של מודעות לאיכות הסביבה ולירוק מתחילה לתפוס תאוצה, למרות שהמוצרים לא פחות יקרים. כרגע אנחנו מוכרים הלבשה תחתונה לגברים, אבל בהמשך נביא גם מוצרים לנשים".

לתחתונים יש מספר יתרונות לסביבה כגון חסכון של 15% בשימוש במים בתהליך הייצור ואריזות הממוחזרות ב- 100%. הם גם מתהדרים בבד גמיש במיוחד העשוי מסיבי עץ. אך מדובר במוצרים לא זולים, מחיר ממוצע לתחתון עובר את 120 השקלים, בטח עבור השוק הישראלי בו "גברים ישראלים רגילים לקנות תחתונים בשקל", כפי שמגדיר זאת דוד.

מי קהל היעד של החנות המקוונת ?

"מניתוח של הנתונים אנו רואים כי מדובר בגילאי 22-45 באזור גוש דן. בעיקר מתל אביב, רמת השרון, הרצליה. 95% מהרוכשים הם גברים, כשרוב הקונים רוכשים את המוצרים לעצמם, ורק 15% כמתנה לאחרים. מעניין לראות כי למרות המחיר הזמנה ממוצעת היא של שני מוצרים, ותמיד משתמשים באפשרויות המשלוח, לעולם לא מגיעים לאסוף".

כאשר תופסים נישה ייחודית כמו זו שזיהה דוד הדברים פועלים יותר בקלות. האתר קיבל תנופה מכתבות שנעשו על המותג באתר NRG ובמגזין TIMEOUT, לאחר שעיתונאים התעניינו בנישה הייחודית. את הקידום עשו דוד ושותפיו ללא הסתייעות במשרד יחסי ציבור שהיה גוזל חלק ניכר מהתקציב של החברה שרובו הוקדש לרכישת המלאי, ולפעילות שיווקית שכללה תצוגת אופנה במועדון לילה, אליה הגיע גם צוות של גיא פינס.

מה למדת בינתיים על מכירות דרך האינטרנט ?

"להשקיע מאוד בנושא של אריזה ושירות ללקוח, מעבר למה שקיים בחנויות באופליין. לפעמים המכירה מלווה בשיחות טלפון. לקוחות מתקשרים לקבל עוד מידע. בגלל שהמוצרים מיוצרים מסיבי עץ, לעיתים אנשים רוצים לדעת שהמוצר באמת רך – זה באמת מייצר רכות כמו משי. רוב הרוכשים יוצרים הזמנות, אבל יש כאלה שבתהליך ראשוני של הזמנה, בטרום הזמנה, מבקשים ליצור איתם קשר, ואז חשוב לחזור אליהם. במקביל צריך לחזק את המוצר באתר – לספר כמה שהוא באמת טוב".

פעילות הפרסום באינטרנט כרגע מוגבלת בעיקר לאתר אטרף, שמביא תוצאות יפות לדברי דוד.

בגוגל פועל קמפיין ADWORDS, אך התוצאות אינם מרשימות וכרגע הוא קיים יותר לתדמית. בסקירה של מילות חיפוש דרכם מגיעים הגולשים – הרוב קשורים למוצרים עצמם, כגון – תחתוני בוקסר וחוטיני. אך רבים גם מגיעים ממילות חיפוש שלאו דווקא קשורות כמו - כמו חתיכים.

"זה לא ממש משנה - אם הם הגיעו לאתר ובסוף ביצע רכישה", אומר דוד. בקרוב תוציא החברה דיוור מקוון שיכלול מבצע ללקוחות.

אתר החנות לתחתוני גברים