נתקלתי בשאלה מעניינת ממוכר ציוד הנדסה רפואית:

האם להציג  את מחירי המוצרים באתר:

לי כלקוח מאוד נוח שאני רואה תמונה של מוצר והמחיר שלו אבל מצד שני אולי באם יש
עסק אחר שמוכר את אותו מוצר ולא רשם באתר שלו את המחירו אז כשאפנה אליו כיוון שהוא יודע
כבר מה המחיר למוצר הספציפי באתרים שכן מציגים מחיר  הוא יוריד 10 שקל ואז אקנה ממנו

יוצא שאתר ששם מחיר הפסיד לקוח
...

נקודת המפתח לדעתי היא אמינות ושקיפות.
מאחר ובאינטרנט הלקוח אינו מכיר את המוכר - המידע שאתה מספק זה מה שמוכר,
ומחיר הוא חלק גדול מהמידע הזה.

לקוחות שנכנסים כדי לברר פרטים רוצים לדעת מה המחיר בסופו של דבר. אם הם יקבלו את המחיר - הם ישקלו לקנות. אם לא הם יעברו לאתר הבא. אם הם לקוחות רציניים בכל מקרה הם ייצרו קשר.

ולמרות זאת חשוב לשים לב:
לא להציג את המחיר ללקוח מיד. לתת לו לעבוד קצת בשביל המידע החשוב הזה. קודם להציג את כל המידע החשוב על המוצר ועל השירות שאתם מספקים, ולמה הוא יותר טוב מהמתחרים, ורק בסוף עם קישור לעמוד אחר להציג את המחיר. וכמובן - טופס פניה בולט ליד כל מקום בו המחיר מצוין.

ושוב,

המפתח הוא להשיג אמינות ושקיפות מול הלקוח.