אנו מביאים מדבריו המעניינים של ערן גרינברג, מנכ"ל גורני אינטראקטיב - כפי שפורסמו באייס (https://www.ice.co.il/article/view/248447)

"אנו עדיין מדינת קניונים שמעדיפה מתחם מכירה של 4,000 מטר בת"א"

 לסופר-פארם יש למעלה מ-100 סניפים. בוא נגיד שהם מחר פותחים אתר E-commerce, ונגיד שהם הופכים לקצת פחות נגישים פיזית - האינטרנט ופעילות האון-ליין מטבע הדברים היתה גבוהה הרבה יותר. אם אתה נגיש פיזית באופן מוחלט אין צורך לחפש אותך ולקנות ממך ברשת. במצב הקיים כיום משווק כדוגמת סופר-פארם מפחד, חד משמעית לסגור סניף בחוץ ולפתוח זירה מכירה באינטרנט.

הדוגמה הקלאסית לשינוי גישה היא אל-על שהחליטה לפתח את פעילות המכירה באינטרנט וזה פועל ומצליח בטירוף. אל-על מבחינתי היא סוג החשיבה שנותנת את המענה לשאלה - למה אינטרנט. אל-על ריבעו את התקציב שלהם לפרסום באינטרנט והיא משמשת כמודל להחלטה אסטרטגית של מכירה מקוונת שמשמעו פילוג על פני ערוצי מכירה מסורתיים שזה מעשה דרמטי בחיי ארגון כזה ודורש השקעות משמעותיות בהנגשת מוצרים שאנשים רוצים באון-ליין.

ה-14% בארץ מול ה-30% של חו"ל נובע מכך שקמעונאים כמו המשביר לצרכן, טויס אר אס או הום-סנטר עושים רק engagment מול הלקוח ולא E-commerce.

---------

 הדברים מצביעים על הזדמנות עבור חברות קטנות לנצל את הקרבה הגיאוגרפית שמאפשרת הרשת, להקים חנות וירטואלית, ולהרחיב את הפעילות העסקית במהירות.