כולם יודעים שסיגריות הן רעות לבריאות וכולם יודעים שהן ממכרות. ועדיין, אחוז עצום באוכלוסיה שואף לריאות הרכב רעיל בכמויות גדולות. רק מעטים מצליחים לגייס את המשאבים הנפשיים כדי להפסיק. כפיר אוחיון, יזם מלידה, החל לייבא סיגריות אלקטרוניות כדי לסייע למכורים לחיות טוב יותר. המכירות באינטרנט היו מצויינות, עד ש....
 
 
 
כפיר, איך הגעת לתחום הסיגריות אלקטרונית ?
"שמעתי על הסיגריות ממכרים בארה"ב שמשווקים שם את הסיגריה האלקטרונית. קיבלתי מה מידע על השוק ועל ההתפתחות שלו והחלטתי להביא את זה.  אנשים בארץ כבר ידעו מה זה סיגריה אלקטרונית וכבר כמה חברות מכרו כאן. לפני כשנה התחלתי לשווק בחנויות, בעיקר בחנויות מתנות גברים, ולפני כחצי שנה  התחלתי לשווק באינטרנט".
 
היתרון של כפיר על מתחרים אחרים בשוק היה שמדובר במוצר אמריקאי, בעל מוניטין ומותג ידוע, בעוד אחרים מכרו מוצרים המיוצרים בסין בחברות לא מוכרות. כפיר למעשה רכש זיכיון ושיווק בישראל של מוצר בעל רישיון קיים למכירה ממעבדות מורשות. מדובר בבדיקה יקרה מאוד שליצרן פרטי אין אפשרות להשיג.
 
 
כיצד מתנהלת הפעילות בחנות הוירטואלית ?
"קהל היעד העיקרי של החנות הוא גברים בגילאי 30-60, ובהתחלה היו לנו מכירות רבות.
הסיגריה מורכבת מערכה הרוכשים פעם אחת ולאחר מכן יש להחליף פילטרים. את הערכות הראשוניות אנשים אוהבים דווקא לקנות בחנויות, מכיוון שהם רוצים לראות ולנסות את הסיגריה האלקטרונית. אבל את הפילטרים הם קונים ישירות באתר. כל פילטר מספיק לכ- 10 סיגריות –  ויש דרגות של ניקוטין ועמים שונים".
 
את החנות המקוונת הקים כפיר על פלטפורמת Net.Shop של Media4u. החנות מורכבת מאתר תדמיתי ואזור מכירתי. האתר מציג בצורה יפה ערכות שונות של סיגריות אלקטרוניות במחירים שבין 650 שקל לבין 900. באמצעות התפריטים ניתן להגיע לרכישה של פילטרים שונים.
 
ומה אז קרה ?
"כתבה שלילית שהגיעה מארה"ב, המבוססת על עובדות לא נכונות, התפרסמה בעיתונות המקומית. זה הוריד מאוד את המכירות לכולם.  החברה שלנו, Smoking Everywhere, תבעה את רשות הבריאות האמרקאית, ולאחר חצי שנה קבע השבוע שהקביעה שלהם הייתה לא מבוססת".
 
איך אתה מקדם את האתר ?
אני משתמש בהודעות ממומנות בגוגל שאני מנהל בעצמי. אחרי הבנייה הראשונה של קמפיינים, אני מוסיף רק מידי פעם מילות חיפוש שגוגל ממליץ עליהם, והפרסום רץ לבד. ניסית גם פרסום באתרים של רפואה אלטרנטיבית, אבל לא ראיתי מזה גל של טלפונים, גוגל הוא הכלי החזק ביותר.
 
מה יש לך להמליץ למי שנכנס למסחר באינטרנט ?
הלמידה של הגוגל – ושל הקידום אתרים הוא חלק חשוב מאוד. איזה מילים אתה הולך לקדם, ואיך אתה מקדם את האתר לעמוד הראשון בלי עזרה של הפרסום ממומן. חשוב מאוד להתייעץ עם מומחה לפני שמתחילים– גם בנושא של גרפיקה וגם בנושא קידום האתר.  מה שנראה לפי העין – זה לא תמיד נכון, יש חוקים וכללים שמי שמומחה יודע.
 
כניסה לחנות האינטרנט של סיגריה אלקטרונית