מבצעי קופה, הינם מוצרים שמצגים ללקוח לקראת סיום הרכישה. מוצרי קופה מניבים גידול של כ-7% בסל הקניות של הלקוח, כך שאין סיבה לוותר עליהם. האתגרים הם לשווק ולבחור את המוצרים הנכונים, כאלה שיאפשרו לקונה להוסיף לסל הקניות מבלי להתלבט.
אילו מוצרים לשים ליד הקופה:
- הקפידו לשים מוצרים זולים יחסית שמחירם אינו עולה על 29 שקלים.
- לשים לב שהמחיר יהיה הוגן ביחס לפריט כדי לאפשר ללקוח לעשות בחירה מהירה מבלי להתלבט.
- לגוון את המוצרים מפעם לפעם
- שימוש במוצרים עונתיים, כמו צעיפים ומטריות בחורף, קרם הגנה בקיץ, דבש בראש השנה וכו'
- מוצרים שמתאימים לכולם